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    2. 大勝口罩的中介暗戰:百萬個起訂 上億元貨款一次付清

      1評論 2020-04-28 09:34:40 來源:財經涂鴉 下一個國電南自

        口罩搶貨屆流傳:大勝是國外客戶唯一認可的沒有問題的N95口罩。

        “紐約汽車”在推特上抱怨,他非常不高興,要為1個N95口罩支付15美元。而這只是全球疫情“蝴蝶效應”中的一個縮影。

        據美國約翰斯·霍普金斯大學實時統計數據顯示,截至北京時間4月26日,美國新冠確診病例超過93萬例,死亡病例超過5.3萬例。

        而作為個?防護裝備(PPE)最主要生產國的中國,符合美國標準的防護裝備,因此而變得更加緊俏。海外的巨大需求甚至已經“堆積”在了一家企業的廠門之外,這家上海企業生產的口罩,在抖音上,大勝工廠門口的搶貨景象也不斷被拍成短視頻上傳并引發大量觀看與評論。在《華爾街日報》的報道中被描述成“口罩中的LV,一時間成了“國際硬通貨”。

        這家企業叫“大勝”。

        《財經涂鴉》查閱相關資料顯示,上海大勝衛生用品制造有限公司是我國目前最大的專業口罩制造商之一,公司成立于1997年,現有生產車間2萬多平方米,技術人員20多名,高級工程師2名,口罩制造機械300多臺套,年生產能力2億只以上防塵口罩,產品型號近100個品種,遠銷美國、加拿大、南非、澳洲、歐洲、日本、韓國、馬來西亞、新加坡、俄羅斯、香港、臺灣等50多個國家和地區,產品通過美國N95、N99、FDA,歐盟EN149,2001CE,澳洲1716,日本DS2等國際標準認證,獲國際質量認證證書249張。

        截至4月,獲得FDA緊急授權的中國口罩生產企業共有87家,大勝擁有全面的認證,且本身產品得到了國際的普遍認可。

        而更直接的體現在于大勝工廠外熙熙攘攘的口罩販子。這里有中介、有黃牛有采買口罩的商家和個人,他們都為了這個疫情之下的巨大價差帶來的利潤而來。

        百萬個起訂:現貨37一個,期貨21一個

        大勝總經理張振維曾在廣交會上表示,大勝口罩有三大優勢,第一個是認證齊全,第二個是款式齊全符合不同客戶的佩戴需求,第三個是大勝口罩適用的領域齊全。

        而對于為何大勝口罩在國外如此暢銷,中介小南向《財經涂鴉》表示,因為大勝是國外客戶唯一認可的沒有問題的N95口罩。

        小南并不只是“個人”中介,她所在的公司有好幾個人,負責對賬的就有兩個人。她說,他們有工廠關系,可以安排進廠直簽,無需分銷商。前一天,她已簽掉了一個200萬個的單子,而她所在的團隊有人簽了1000萬個的訂單,而當天上午還沒過完,她已經簽掉了一個500萬個的訂單。

        在簽掉這個500萬的訂單之后,他們團隊的手里只有一個500萬的訂單額度了,但這不是現貨口罩,這只是期貨,這批貨要在25天之后交貨,價格是21元每個,訂單量需要在200萬個以上。

        小南還特別囑咐,需要口罩的人需要提前打誠意金,同時他們會提前幫客戶做好居間合同,購買合同是直接跟大勝工廠簽。

        在價格上,如果能接受更長的排期,還可以每個再便宜0.3元。但這已經是他們團隊近期最后一筆貨源了,下一批貨源必須要等到4月30日,而且,30號也肯定會漲價的,他們團隊已經接到了漲價通知了。她還提示,如果客戶有人在上海,最好來上海廠里簽,會更快。

        唐唐是做現貨口罩的,他之前主業是賣呼吸機的,因為口罩緊俏也兼職做起了口罩供應信息介紹,目前在他手里,口罩現貨是36.5元/個,廠外提貨不需要證件,還有一種是廠內提貨,是29元/個,廠內提貨需要認證資料,主要是三證一函。

        而所謂的三證一函,根據小南的敘述,分別為《第二類醫療器械經營備案憑證》、《中華人民共和國海關報關單位注冊登記證書》、《對外貿易經營備案登記表》和資金證明。

        另一位有現貨的中介張先生,他們一家人在廣東,幫助客戶遞交資料到大勝審核,據他表示,大勝能在當天審核完相關資質。

        張先生目前有現貨200萬個,每個價格是37.2元,同時他也有期貨資源,價格為27.4元/個,且可以在廠外直接交易,而在廠外交易意味著不需要三證一函,只需要帶夠現金即可。

        他手里的期貨資源,需要100萬個起訂,交貨時間是大概7天內,在客戶付款后,每天20萬個給客戶出貨,最多7天出完。而在付款上,目前,1000萬個口罩的訂單量都是需要一次付清。

        另一外蔡先生也有期貨資源,據他透露,只要有關系就可以拿到期貨資源,他手頭的期貨價格只需要20多元/個,100萬個訂單,定金付了之后,三天就可以拿到貨源,在客源上,他說是“美國客人需要”。

        而蔡先生這邊不同于與工廠簽約的是,他的貨源是客戶跟國藥簽,他表示,目前個人客戶和大勝簽約是拿不到的,而國藥是大勝的經銷商,大勝先跟國藥簽,之后個人客戶跟國藥簽。

        對此,小南并不認可,她表示,國藥和北大荒(行情600598,診股)都是大勝的經銷商,但并非如蔡先生所說,只能跟經銷商簽,他們團隊是可以跟工廠直簽。小南還一直提示后期口罩可能會漲價,原因是熔噴布漲價。

        口罩的核心原材料熔噴布的確在暴漲,其價格從1月份不到2萬/噸,漲到現在50萬/噸,甚至高達70萬/噸。

        一家醫療器械平臺負責人告訴《財經涂鴉》,大勝和山東三奇的口罩的熱銷,最直接的原因是“撞大運”。N95口罩最知名的供應商是霍尼韋爾,該公司在中國有代工廠,而像大勝是本土企業,本身規模不是很大,但做口罩的時間比較長,也有像FDA等全面的認證,而這些認證的廠家本身比較少,在國內也就有20來家,而在美國,進口防疫物資是需要嚴格的資質要求的,所以大勝一下子就從這里脫穎而出了。

        而在大勝官網掛出的銷售電話,涂鴉曾嘗試多次撥打該電話,但均為正在通話中。而百度指數的數據顯示,大勝口罩的搜索指數一直在持續上漲,市場的熱情依舊高漲。

        從政府采購到個人購買,國外火熱炒作影響上游

        據《華爾街日報》報道,為了搶到?關重要的?罩,美國聯邦政府已經以?價與未經核查的供應商簽訂了1.1億美元的訂單。據《泰晤士報》報道,美國各州機構正以高價購買口罩,以防止新型冠狀病毒的傳播,上周,州交通運輸官員以緊急購買價格購買了超過1400個口罩,每個口罩價格為12.74美元,這些口罩是3M制造的N95口罩,而3M公司表示,它沒有改變價格,該公司對普通N95型號的最高建議定價為3.40美元。

        政府采購如此,而在市場中,口罩的暴利已經引起了幾場訴訟。

        據外媒報道,俄亥俄州總檢察長戴夫·約斯特最近對馬里奧·薩爾萬提起訴訟,聲稱查格林瀑布人以95倍的零售價出售了N95口罩。4月10日,聯邦官員指控亞特蘭大39歲的克里斯托弗·帕里斯(Christopher Parris)犯有欺詐罪,因他試圖從退伍軍人事務部獲得超過7.5億美元的訂單,以訂購1.25億副口罩和其他個人防護設備。

        在推特上,關于暴漲的口罩價格也引起了很多人的吐槽。馬克西莫·阿科斯塔(Maximo Acosta)表示,單個N95口罩的價格為0.58美分,而現在每個美國人從5美元到10美元不等。馬蒂·克魯梅爾4月23日發布說,N95口罩之前是75美分,現在為12.50美元,太無恥了。DominicGBrown在4月20日吐槽說,這真是不可思議,沒有資質的制造商每個口罩都要6美元!

        而用戶勞拉·斯通(Laura Stone)4月21日發推文表示,3M已在加拿大提起訴訟,指控一家公司與3M關聯,以過高的價格出售N95口罩,這些口罩的售價為每只17美元,是適當零售價的五倍以上。

        而這些終端的價格也遠遠超過了貿易報價。據阿里巴巴網站報價,1萬以上的大勝口罩最低在2.65-2.86美元之間,另一家外貿網站顯示,5000-10000的報價在2.5美元/個,1萬以上在2.4美元/個。

        而從批發到零售價又加了不少,一家國外醫療用品網站顯示,大勝n95口罩價格為20個179.99美元,約合9美元/個,這家網站顯示3m口罩20個為189.9美元,約合9.5美元/個。

        但就推特上用戶的反饋,或許9美元未必能買上口罩。

        層層加價,最終到用戶手里已經在往10美元+走了,而沒有資質的口罩都達到了6美元以上,這是需求使然還是市場炒作?

        據此前《華爾街日報》4月24日的報道,幾天前,在大勝工廠門口的兩名男?聲稱,他們通過??內部的關系拿到了500萬個?罩的配額,并以每個?罩?民幣18.50 元(合2.62美元)的價格轉售,他們每個?罩賺兩元。

        而不過幾天,口罩期貨價格都已經漲到21元了,現貨價格已經達到36.5元以上。盡管如此,口罩的游戲依然沒有結束,推特上依然不斷有人在發布自己有N95口罩的信息,而前述的小南還在不斷催促客戶下單,并告知客戶,“大勝下周一定會進行一次漲價,并且由于‘政府已介入,之后采買口罩除了提交三證一函,驗資視頻還要提供紅頭文件”,鑒于之后購買難度加大,希望各個客戶盡早下單完成采買

        而這種種,又多了一絲擊鼓傳花的味道。

      關鍵詞閱讀:口罩

      責任編輯:伍書哲
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